FMCG-бренд увеличил узнаваемость на 35% с помощью рекламы в самолётах

Симулированный кейс по модели AIDA
Как бренду из сегмента FMCG выйти за пределы полки и оказаться в руках потребителя в момент, когда тот действительно готов воспринимать? Именно на этот вопрос мы ответили в симулированном кейсе с брендом VitaSnack ( название изменено в целях конфиденциальности) — производителем здоровых снеках, который решил выйти к новой аудитории через нестандартный формат — авиарекламу на борту чартерных рейсов AZUR air.

📌 Сценарий задачи
Цель бренда: Увеличить знание марки и протестировать продукт среди женщин 30–45 лет, летящих на отдых с детьми. Ограничения: Запрещён показ в ТВ-рекламе (по бюджету и целевой) Низкая вовлечённость в digital-каналах Требуется офлайн-контакт с продуктом
📈 Что мы предложили: модель AIDA в действии
Attention — привлекли внимание
Мы разместили кликабельный баннер в маршрутной квитанции и забрендировали посадочный талон по всей маршрутной сети. Яркий дизайн, краткое сообщение и QR-код привлекали внимание уже на этапе регистрации. Итог: 100% пассажиров физически держали бренд в руках.
🔍 Interest — вызвали интерес
На борту пассажиры получали снэк VitaSnack в рамках сэмплинга на рейсыТурцию, Египет, Краснодарский и Ставропольский края.
Упаковка содержала call-to-action: «Попробуйте и получите -10% по QR-ссылке».

Итог: 23% пассажиров отсканировали код, перешли на лендинг, некоторые оставили отзывы.

Desire — сформировали желание
На посадочном талоне был указан оффер: «Сделайте заказ на Ozon и получите подарок». Так мы объединили офлайн-опыт с digital-покупкой.
Итог:12% перешедших оформили заказ — выше среднего по промокампании.

✅ Action — получили результат
Увеличение brand awareness на 35% (по post-campaign опросу через онлайн-панель) Рост прямого трафика на сайт VitaSnack Рост повторных покупок на маркетплейсах в течение 30 дней после перелёта

Почему это сработало?
Согласно Byron Sharp, бренды растут за счёт охвата и повторного контакта. А согласно Сету Годину, маркетинг работает, когда он уместен и встроен в опыт пользователя.
Авиареклама в момент путешествия:
- работает в контексте расслабленности и открытости,
- не конкурирует с digital, а дополняет его,
- оставляет впечатление, а не шум.

UMG Media — мы создаём рекламу, которую невозможно пролистать.